Система стимулирования продавцов

Сегодня каждый руководитель знает о том, насколько важна материальная мотивация продавцов, ведь создание грамотной системы поощрения способно значительно увеличить прибыль компании.
Существует множество способов стимулирования сотрудников. Все они разделяются на два типа - материальная и нематериальная мотивация. А они в свою очередь, разделяются на категории.
Обычно, под инструментами нематериальной мотивации понимается весь перечень инструментов, к которым не относятся прямые денежные выплаты.
Ниже мы рассмотрим самые эффективные способы мотивации продавцов.
Материальная мотивация
1. ФинансоваяЭто самый распространенный инструмент мотивации сотрудников. На практике часто встречаются такие способы финансового стимулирования, как комиссионная оплата за каждую сделку, денежные выплаты за достигнутые цели и индивидуальные вознаграждения.
Так как специфика деятельности каждой компании строго индивидуальна, то и система финансового премирования разрабатывается под конкретный случай.
Не все методы финансовой стимуляции одинаково эффективны, но существует ряд правил, опираясь на которые вы сможете разработать успешную схему премирования:
- Финансовая выплата должна быть связана с личным вкладом сотрудника
- Обязательно должен быть способ измерения и увеличения производительности продавца
- Продавец должен понимать, что премия зависит от дополнительных, а не нормативных усилий
Размер премирования определяете только вы. Важно помнить, что увеличение зарплаты приносит эффект только в комплексном подходе и никогда в единичном. Например, компания «Costco» платит своим сотрудникам больше, чем компания «Walmart», но каждый ее продавец успевает обслуживать в два раза больше клиентов. У «Costco» минимальная текучесть кадров (5%), а ее акции растут в 2-4 раза быстрее! Удивительно, не правда ли? Этот эффект не был бы достигнут только за счет увеличения оплаты. Данная компания построила эффективную модель стимулирования продавцов и теперь пожинает плоды.
На самом деле, мотивация продавцов зависит от многих факторов, включая размер вознаграждения.
2. Альтернативная
В эту группу входят любые методы материального поощрения, не связанные с выплатой денежных средств сотрудникам напрямую.
Например, сувениры, подарки выдающимся сотрудникам, награды в виде грамот или кубков за выдающиеся результаты, размещение фотографий на доске почета, предоставление скидок на продукцию компании или ее партнеров и прочее.
Какую пользу приносят данные методы?
Во-первых, сотрудник уже на данном уровне испытывает чувство привязанности и большей лояльности к компании, что незамедлительно повышает его производительность.
Во-вторых, исследование, проведенное профессором Денисом Риганом из Корнуэльского университета (Regan, 1971), показало, что человек наиболее склонен к выполнению просьб и поручений именно тогда, когда предварительно получает даже незначительный презент. А значит своевременное поощрение в виде небольшого сувенира, может значительно увеличить КПД ваших сотрудников.
Опираясь на все вышесказанное, можно смело утверждать, что альтернативная материальная мотивация имеет силу. Самое важное, это не переигрывать, иначе сотрудники станут принимать любые поощрения, как должное.
Нематериальная мотивация
1. ПсихологическаяПо своей сути, все методики, применяемые в системах стимулирования продавцов, направлены на улучшение психологического состояния человека. Они призваны изменить его в нужную сторону, повлиять и «зажечь»!
Именно здесь начинается «поле творчества» руководителя, так как вы самостоятельно должны анализировать поведения ваших продавцов, знать об интересах, целях, мечтах и отталкиваясь от этого подбирать наиболее подходящие инструменты мотивирования.
Одними из самых эффективных и универсальных инструментов являются обратная связь, публичная благодарность и наставничество.
2. ОрганизационнаяКроме материальных вознаграждений и психологических трюков, важна еще и организационная сторона стимулирования, то есть создание максимально комфортных условий для эффективной деятельности каждого работника.

Сюда входят различные льготы, гибкий график работы, корпоративные выезды, тренинги личностного и профессионального роста, возможность карьерного роста и участия в интересных проектах компании.
Все это создает ореол работодателя мечты и, как следствие, многократно уменьшает текучку кадров.
Как же создать эффективную систему мотивации продавцов?
Подводя итоги, можно сказать о том, что использование шаблонов одного, двух или пяти инструментов стимулирования сотрудников не принесет вам должного эффекта. Опытный руководитель должен знать специфику деятельности компании и каждого отдела. Только объединение всех этих инструментов в конкретную систему, подходящую именно для вашей компании, может привести к желаемой цели.
Вы считаете, что ваш бизнес может приносить больший доход, а сотрудники работать эффективнее?
Специалисты iActions разработали множество систем мотивации продавцов и прекрасно разбираются в данном вопросе. Просто свяжитесь с нами сейчас, и мы бесплатно составим для вас уникальную систему мотивации продавцов!
Оставьте заявку на получение консультации.
Бесплатная консультация по телефону: 8 800 505-34-14
-
ТД «АЛЕВ» Рекламная акция
«СЫР-приз» -
«Агро-Спутник» Рекламная акция
«PRO-жаренный отпуск. Дубай.» -
«АгриВолга» Рекламная акция
«В горы с Углече Поле» -
«Старый источник» Рекламная акция
«Выиграй путешествие с Аштау» -
«АЛГОЛ» Рекламная акция
«Вам светит новый автомобиль!!!» -
«ГИПЕРГЛОБУС» Рекламная акция
«VISA-GLOBUS» -
«АЛК» Рекламная акция
«День рождения Атак 11 лет» -
«АЛК» Рекламная акция
«Минус Двадцаточка» -
«АЛК» Рекламная акция
«Встречаем НОВЫЙ ГОД» -
«Доширак» Рекламная акция. Болеем за Россию с Доширак!
-
«ЧАЙКОФСКИЙ» «ЧАЙКОФСКИЙ» СЛАДКИЙ ВКУС ПОБЕДЫ-рекламная акция и творческий конкурс
-
«Torta Valli» Кондитерские изделия. Стимулирующая лотерея «Мечтай с Torta Valli»
-
«Кофе Melitta» «Наслаждайтесь Melitta ®. Наслаждайтесь подарками!» Акция для покупателей
-
Мороженое «Губка Боб. Квадратные штаны» Стимулирование продаж и розыгрыш призов
-
ТМ «ChocoBoy» СМС конкурс Десерт Choco-boy от Orion "Умные призы каждый день!"
-
Choco-Pie Стимулирующая СМС акция Десерта Choco-pie "iPad2 каждый день!"
-
Choco-Pie Стимулирующая СМС акция для десерта Chocopie с призовым iPhone4
-
Choco-Boy Стимулирующая СМС акция десерта Choco-boy от Orion
-
«Хозяюшка» Фотоконкурс от маргарина ТМ «Хозяюшка» ОАО «Нижегородский МЖК»
-
Сыры «Dziugas» Мотивационная акция для продавцов деликатесных сыров «Dziugas»
-
Лапша Доширак Юбилейная акция Лапши быстрого приготовления «Доширак»
-
Лапша Доширак Рекламная акция лапши «Доширак» со вкусом курицы или говядины
-
ТМ «Махеевъ» Комплексная акция «УДАЧНЫЙ СЕЗОН» с уникальными кодами
-
«Обжорка» Новогодняя стимулирующая рекламная акция майонеза ТМ "Обжорка"
-
«Обжорка» Стимулирующая акция для покупателей популярной продукции ТМ «Обжорка»
-
Семечки Годовая промо-акция для покупателей семечек «Вкус Лета» и «Турецкие»
-
Семечки Акция для покупателей семечек «SMS-ки «Без тормозов!»
-
Fonte Осенняя промо-акция с билетами на концерт от коктейлей «Fonte Aqua»
-
КАЛИНКА Маркетинговая акция и интерактивный конкурс красоты «Мисс Калинка»
-
ТМ «Высота» Акция повышения лояльности для покупателей водки «Высота»
-
Скандинавия Акция для нового дизайна водки «Скандинавия» с поощрением покупателей
-
ТМ «Винокур» Акция для покупателей. Водка «Винокур» от народного артиста России
-
КАЛИНКА Проведение новогодней промо акции ТМ Калинка "Отдыхаем по-русски!"
-
ТМ «КАЛИНКА» Стимулирующая смс акция водки Калинка «Души не чаем в русском застолье!»
-
Водка ТМ «Ять» Стимулирующая рекламная акция водки ТМ «Ять» «Забей шайбу!»
-
Новокурьинская Новокурьинская питьевая вода. Разработка промо-сайта и генерация кодов
-
ТМ «Pekar» «Продай PEKAR – получи ГОНОРАР!» Федеральная мотивационная программа
-
ТД «ТЕХМАРК» Поощрение продаж и премирование продавцов аккумуляторов
-
Автодетали Проверь ОРИГИНАЛ Проверка подлинности & стимулирующая акция
-
Автодетали Мотивационная программа для продавцов ООО «Топливные системы»
-
Автодетали Стимулирующая акция для продавцов Автодетали «Автомашресурс»
-
WESTA Premium Мобильный бонус для продавцов от дистрибьютера аккумуляторов WESTA
-
Стёкла AGC Механика акции, стимулирующей продажи Борского стекольного завода
-
Стойки SS20 Верхние опоры передних стоек SS20. Акция для продавцов автозапчастей
-
Аккумуляторы Акция для продавцов аккумуляторов NORD и защита подлинности
-
Автокомпоненты Акция для продавцов аккумуляторов NORD и защита подлинности
-
TexacoHavoline Мгновенный бонус и защита подлинности для покупателей запчастей
-
Автомасла Стимулирующая промоакция для продавцов автомасел «Моментальный бонус»
-
Автомасла Стимулирующая продажи акция от корейского нефтеперер. гиганта SK Lubricants
-
Автомасла TEXACO Мотивационная программа для продавцов с мобильным бонусом
-
Автомасла TEXACO Мотивационная программа для продавцов с мобильным бонусом
-
Антифриз Акция для продавцов автомобильной химии торговой марки SINTEC
-
TНK Magnum Стимулирующая сбыт акция для продавцов смазочных материалов TНK Magnum
-
Масла Texaco Мобильный бонус для продавцов моторных масел Texaco
-
Наполнитель Акция для покупателей, посвященная 10-летнему юбилею бренда «Pi-Pi-Bent»
-
Чистящие с-ва Стимулирующая СМС-акция BAMi для покупателей с супер-призом
-
Гигиен. с-ва «Будьте мобильны!» - стимулирование роста продаж
-
ГОРЗДРАВ «25 плюсов ГОРЗДРАВ» Cтимулирующая акция для покупателей
-
ТЗ Белый уголь Интерактивная акция от Stada «Белый уголь - наслаждайся отдыхом!»
-
Офт. аппарат СМС проект защиты подлинности и стимулирование продаж
-
POLARIS Мотивационная программа «ПоБАЛЛуйте себя!» от ТМ Polaris
-
POLARIS Стимулирующая лотерея «Снегопад подарков» от POLARIS
-
Сварочная т-ка Мгновенный бонус для продавцов сварочной техники BestWeld
-
ТЗ POLARIS Bonus Club Акция для мотивации продавцов от POLARIS
-
ТЗ POLARIS Рекламная акция для покупателей бытовой техники ТМ "Поларис"
-
Привилегия Привилегия. Разработка сайта по программе лояльности для партнёров
-
Geberit «Швейцарская математика» роста продаж в маркетинговой акции
-
Geberit «Швейцарская математика»: маркетинговая акция для продавцов
-
«Дочки&Сыночки» Маркетинговая акция для покупателей магазинов «Дочки&Сыночки»
-
Сервис Федеральное агентство по делам молодежи For YOU About You (Росмолодёжь)
-
Фурнитура ARCHI Рекламная акция на базе сайта-форума для торгового персонала ARCHIE